Gebruik jij LinkedIn om klanten te werven en/of je netwerk te vergroten? Dan is een sterke follow up na een connectieverzoek wel zo handig. Je wilt natuurlijk opvallen.
Op persoonlijk contact krijg je veel meer respons dan op ongepersonaliseerde standaardteksten. Want juist het persoonlijke contact maakt de kans groter dat je klanten werft of dat iemand jou aanbeveelt. Door persoonlijk contact “blijf je hangen” in iemand gedachten en dat is natuurlijk je doel.
Mijn tips hoe je een sterke follow up verzorgt:
Mijn tips hoe je een sterke follow up verzorgt:
1. Bedank voor het accepteren van het connectieverzoek. Niet iedereen accepteert zomaar iedereen. Door het accepteren word je welkom geheten in het netwerk van de ander. Dat is een bedankje waard.
2. Toon interesse in de ander. Wees wel oprecht geïnteresseerd, anders werkt dit juist averechts.
3. Laat het bericht meer over de ander gaan dan over jou. Praat je teveel over jezelf, dan is de kans heel groot dat je geen reactie krijgt op je bericht.
4. Geef aan hoe jij een probleem kan oplossen voor de ander. Kijk uit dat je niet gelijk in een sales-praatje over gaat. Het gaat erom dat jouw product een probleem oplost, waardoor het voor de ander interessant wordt.
5. Schrijf kort. Iedereen is druk waardoor de kans dat je bericht volledig wordt gelezen, klein is. Hoe korter en krachtiger je bericht, hoe groter de kans op respons.
6. Stuur aan op een (telefonische) afspraak. Als ze jouw uitnodiging voor een gesprek accepteren, dan weet je dat ze serieus op zoek zijn naar iemand die hun probleem kan oplossen.
Stel, je hebt na het accepteren van jouw connectieverzoek een bericht gestuurd en je krijgt geen reactie? Stuur dan een reminder. Waarschijnlijk hebben ze je bericht wel gelezen, maar geen tijd gehad om te reageren of ze zijn het vergeten. Met een reminder geef jij aan dat je graag in contact met de ander komt.
Benieuwd naar meer LinkedIn tips? Lees hier een artikel over het juiste gebruik van hashtags.
Recente reacties